РАСКРИНКАНИ ПСИХОЛОШКИ ТРИКОВИ: Због овога у продавници увек потрошите више пара него што сте планирали
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
МНОГИ су се нашли у овој ситуацији, кренете у продавницу са кратким списком намирница, у жељи да куповина буде брза и повољна. Ипак, на крају се затекнете на каси са колицима пуним производа и размишљате како је до тога уопште дошло.
Фото Н. Скендерија
Познато је да трговци користе читав низ ситних трикова како би подстакли потрошњу. Ипак, према речима психолога потрошње проф. др Георга Фелсера за немачки БИЛД, постоји начин да им се одупрете.
Које трикове користе супермаркети
Акције и снижења често се ослањају на принцип такозване „аверзије према губитку“.
- Људе је лакше убедити да избегну губитак него да остваре добитак - објашњава стручњак.
Давање новца се доживљава као губитак, док специјалне понуде тај осећај чине слабијим и прихватљивијим.
Музика у продавницама има задатак да купце задржи дуже међу рафовима.
- Ако је темпо музике испод нашег пулса у мировању, то подстиче спорије кретање.
Посебно је ефикасна када се тематски уклапа у понуду. попут француске музике у делу са винима или божићних песама током адвента.
- То буди асоцијације и жељу за поклонима, слаткишима или састојцима за колаче.
Још један чест трик јесте стварање осећаја ограничености. Када је производ доступан само одређено време или у ограниченој количини, његова привлачност аутоматски расте.
Који трик има најјачи утицај
Према проф. Фелсеру, посебно снажно делује такозвани ефекат сидра.
- Ако, на пример, ставите скупу машину за кафу поред такође скупе, али у поређењу јефтиније, купиће се пре та јефтинија, скупа служи као ценовни сидро, према њој се оријентишемо.
Овај ефекат не односи се само на цену, већ и на количину. Ако је, рецимо, као „сидро“ постављено 10 кесица гумених бомбона, због попуста или ограничења, купци ће узети више него што су првобитно планирали, чак и ако им је заправо било довољно само 1 или 2.
Како да се не упецате на продајне трикове
Доследно се придржавајте списка за куповину.
Користите слушалице и слушајте сопствену музику или подкаст.
Будите опрезни са акцијама, запитајте се да ли бисте производ купили и без попуста, као и да ли вам је заиста потребна понуђена количина.
(Блиц Бизнис/БИЛД)
Препоручујемо
РАДНО ВРЕМЕ ЗА СРЕТЕЊЕ: Ево како ће радити продавнице и јавне службе на Дан државности
13. 02. 2026. у 13:08
У ВИНУ ЛЕЖИ ЗАРАДА: Србија добија нови закон о производима од грожђа
28. 05. 2026. у 09:57
ЗАРАДА ИДЕ ДО 30.000 ЕВРА: Срби масно зарађују гајећи ово поврће
28. 05. 2026. у 08:59
Пратите нас и путем иОС и андроид апликације
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Прочитајте више
ЗАШТО ОБРАЗОВАНА ЖЕНА НЕ ТРЕБА ДА СЕ УДА ЗА МАЈСТОРА? Руски психолог објаснио због чега је такав брак осуђен на пропаст
ЗАНИМЉИВА прича из ординације...
27. 05. 2026. у 09:38
ЗЕЛЕНСКИ ПРЕД НАЈТЕЖОМ ОДЛУКОМ ДО САДА: Криза у Украјини достигла врхунац - највећа од почетка рата
У ЈЕКУ рата у Украјини, наставља се замршени политичко-правосудни "трилер" познат као "афера Миндич".
27. 05. 2026. у 12:20
ЦЕЦА УХВАЋЕНА У ДРУШТВУ ХОЛИВУДСКОГ ГЛУМЦА: Заједно уживали у вечери, пао и пољубац
ОВАЈ неочекивани сусрет одмах је покренуо лавину коментара и спекулација...
27. 05. 2026. у 14:29
СПРЕМА СЕ НОВИ ТАЛАС НАПАДА НА ИРАН? Амерички борбени авиони стигли у Израел - из Јерусалима поручују: "Одлука без преседана!"
СЈЕДИЊЕНЕ Државе распоредиле су борбене авионе Ф-22 и десетине авиона за допуну горива на више локација у Израелу, што су тамошњи медији оценили као одлуку без преседана.
27. 05. 2026. у 09:05
Душка Вучинић суспендована са РТС-а јер је помогла Секи Саблић
"ЗАВРШИЛА се емисија и само су ме позвали и била сам суспендована."
27. 05. 2026. у 20:31
ЉУДИ СЕ КРСТЕ КАДА ЧУЈЕ КАКО ЈЕ МАРИЈА НАЗВАЛА СВОЈА ТРИ СИНА: "Како? То је име за старог човека!" Двојица по српским војсковођама
"ЖЕЛЕЛИ смо да сачувамо то име."
28. 05. 2026. у 08:53
"ТРЕБА ОДАТИ ПРИЗНАЊЕ ВУЧИЋУ И СРБИЈИ, МОРАМО ЗАШТИТИ СРБЕ ОД КУРТИЈА" Монтгомери очитао лекцију медијима у ЦГ о Косову и Метохији
У ИНТЕРВЈУУ за црногорски "Дан", Вилијам Монтгомери, бивши амерички амбасадор у СР Југославији, осврнуо се на ситуацију на Косову и Метохији.
15. 05. 2026. у 13:16
КРАЂА ВЕКА У НБА! Никола Јокић овакву неправду није заслужио, брука и срамота
НБА лига донела је одлуку о МВП играчу НБА лиге!
17. 05. 2026. у 16:04 >> 16:14
НАЈБОГАТИЈА ПЕВАЧИЦА БАЛКАНА: Маја за годину зарадила 92 милиона и ПРЕСТАЛА ДА ПЕВА на свадбама
ПРЕ тачно три године, певачица је донела изненађујућу одлуку да трајно престане да пева на свадбама.
26. 05. 2026. у 20:30
Најновије из рубрике
ХИТНО ПОВЛАЧЕЊЕ СА ТРЖИШТА СРБИЈЕ: Опасност од цурења горива и пожара - Ако сте купили овај уређај не укључујте га
СИСТЕМ за узбуњивање о небезбедним производима НЕПРО објавио је упозорење за више модела тракторских косилица робне марке СТИХЛ због ризика од пожара, а потрошачима је упућен позив да престану са коришћењем спорних уређаја и обрате се дистрибутерима.
28. 05. 2026. у 10:32
У ВИНУ ЛЕЖИ ЗАРАДА: Србија добија нови закон о производима од грожђа
НОВИ закон о вину и другим производима од грожђа, чији је нацрт на јавној расправи, треба да донесе већу заштиту произвођача и даљи развој српског винарства, тврде надлежни.
28. 05. 2026. у 09:57
ЗАРАДА ИДЕ ДО 30.000 ЕВРА: Срби масно зарађују гајећи ово поврће
У СРБИЈИ се годишње произведе око 3.700 тона белог лука, међутим, домаћа производња још увек није довољна да задовољи потребе тржишта, па се због тога увози.
28. 05. 2026. у 08:59
ОВО МАЛО КО ЗНА: Комшије се свађају због паркинга испред зграде, а закон је јасан
ПАРКИНГ места испред стамбених зграда често су један од највећих извора несугласица међу станарима. Док једни сматрају да „свако има право на своје место“, други тврде да је реч о заједничком простору који припада свим станарима зграде. У пракси, међутим, све зависи од тога како је тај простор правно дефинисан и да ли је паркинг посебно укњижен.
28. 05. 2026. у 08:44
ВЕСТИ КОЈЕ СУ СВИ ЧЕКАЛИ: Цена нафта се приближиле најнижем нивоу у последњих пет седмица
ЦЕНЕ нафте на светским тржиштима пале су у среду за око пет одсто, чиме су се приближиле најнижем нивоу у последњих пет седмица.
28. 05. 2026. у 08:18
Коментари (0)